為什么你的信息流廣告顯得如此無效？

信息流廣告是目前主流的廣告方式之一。但是企業還不大會運用信息流廣告，信息流廣告做的一塌糊涂。線下不少朋友也反映信息流廣告效果特別差，跑了很久信息流廣告最后并沒有什么特別明顯的效果。

信息流廣告效果不是特別的明顯最根本的原因可能是因為這些

定向的人群過于精準：可能大家伙不相信這些。但是我們要求的特別高的話就發現自己的信息流廣告費根本用不出去，自己的廣告投放也就沒有什么效果。這就好比一個哥們兒相親去了，要求太高了，最后把自己給剩下了。所以當我們投放了信息流之后發現門檻有點過高（定向過分精準），我們可以適當的降低一下門檻。

然后推廣方式我覺得也是特別的重要

你展現的方式肯定很重要，不然最近網絡上面經常出現這樣的問答說短視頻沖擊的市場這么大，我們還做圖文類型的推廣究竟還有沒有市場。所以我們在信息流推廣的時候為了能讓用戶點進來我個人建議多選擇短視頻類的廣告去跑量。

最后還有一點就是選對時間

這個選對時間很重要，選對時間才能找到自己的目標客戶，才會有用戶去看你的信息流廣告。一般我個人建議做信息流廣告在工作日的話放在9點以后。我覺得九點以后投放廣告效果是最為明顯的。

信息流廣告想要做出成績其實很不容易，因為看似很精準的信息流廣告，其實同行的競爭也是非常大的。一旦同行競爭大，同質化嚴重的話，我們就要考慮我們的信息流廣告怎么給用戶差異化的感覺，怎么讓用戶有眼前一亮的感覺。通過策略投放的信息流廣告才能讓客戶來買單。

信息流廣告效果越來越差，優化師該怎么辦？

做著做著信息流推廣，效果突然下降

效果成本連續升高，沒有一個正確的優化思路

賬戶效果一直不穩定，時好時壞，不知從何下手

在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到賬戶效果波動的情況，毫不夸張地說，賬戶效果波動是每位優化師最為頭痛的問題。

一、智能出價

從常理上來說，目前最易起量的出價方式為自動出價，其次是OCPM，再是ocpc和cpa。據權威消息，頭條cpa本月底將取消。所以從價格上來說，建議主要以OCPM為主，其次是自動出價。關于設出價，通常是定向越寬，價格越低；定向越窄，價格越高。一般情況下，不建議定向過窄，目前三大信息流平臺來說，百度信息流是以意圖詞為主，頭條和廣點通是以興趣定向為主。

二、拓量功能

智能出價之外，不同平臺都給出了拓量的功能。比如說頭條有智能放量，百度和廣點通有自動擴量，勾選這個擴量功能，也能起到催化流量的效果。另外，還有一鍵起量和投放管家可以嘗試，有時候能加速起量。需要注意的是，頭條的一鍵起量需要開白。

三、快速放量

之前投放信息流投法很多，現在越來越少了，這并非優化師的問題，而是很多以前的方法，現在去用已經沒有以前那么好的效果了。廣告投放越來越不按常理出牌。目前來說，快速放量的方法也有，但是是否能起效，行業不同效果不同。前幾年做頭條，有一種辦法是多計劃測試法，一個組放個十個計劃，預算一樣，同時跑，跑的好的加預算，跑的差的停掉。在前幾年，還是挺有用的?，F在的效果雖然有時候也可以，但已經遠遠不如之前了。

現在快速起量又有哪些方法呢？上面說的是多計劃測試法，這是針對于較大的行業，實際上小行業，沒有必要同時跑那么多計劃。對于大行業來說，批量復制計劃是一個非常不錯的方法，一次性可以上個兩三百條都是可以的，這兩三百條，總有幾條或者一二十條能夠跑出不錯的量來。小行業的快速起量法，還是在于素材和落地頁。短視頻素材和落地頁，建議多做幾套。如果你不知道怎么做，最簡單的辦法是找你最大的競對去學習，看看對方是怎么做的，這樣你很快就能學到東西了。

順便梳理下此前快速起量的辦法，有些現在有用，有些已經沒用了。

方法一：高出價再降價。顧名思義，先高出價拿量，等過了學習期再慢慢降價，這種辦法現在去投放需要有優質的短視頻素材和優質的落地頁搭配，否則就是高消費高成本。

方法二：多計劃測試法。這是行業最普通的方法。現在沒有之前的效果好了，但不代表沒有效果，你可以嘗試一下。一次性上個數十條廣告，總有一些能跑的好。如果你是大行業，可以使用第三方工具的批量復制功能，會大大提高你的效率。

方法三：多戶策略。以前很多人喜歡多開賬戶，用多個賬戶去拿量。信息流和搜索有很大的不同是，雖然都是一個主體下開的，但是信息流有時候賬戶效果差異還是很大的。這個賬戶跑的不行，也許那個賬戶效果就很好。所以，以前很多人喜歡多開賬戶，一個老戶效果差了，直接上新戶。現在這種做法也可以，但是也是效果不如之前。

總結這些方法，其實不難看出，此前快速起量的方法在于，高出價、多廣告和多賬戶。相對來說，比較粗暴?，F在投放信息流廣告，講究精細化投放，尤其是講究素材的精細和頁面的精細。

該如何精細呢？以前做短視頻素材很隨意，那么你現在要認真一點做，寧愿做一個精品，也不要做十個次品。落地頁同理。以前講數量，現在先講質量，再講數量。

四、效率提升

現在每個信息流平臺為我們提供了大量的工具和功能。不會寫創意，系統給出了文案參考；不會做頁面，系統給出了模板；不會做圖片，系統給出了制作功能；不會做短視頻，系統給出了制作方案……你所不會的，系統都能滿足，需要的只是你去操作，去舉一反三。

效率的提升，需要多去使用工具。比如頭條最新推出的自動規則，比如說，你要短時間做200條廣告，靠手動可能半天都不能搞定，這時候就要使用頭條巨量后臺的批量復制功能，這樣很快就創建好了。

善用工具，解放雙手。優化師要做的是，高效利用工具，高效管理時間。優化師的日常應該是10%的時間做報表＋20%的時間操作＋50%的時間思考分析＋20%的時間學習新知識。

在流量越來越貴的市場大趨勢下，信息流廣告是最優的流量獲取方式之一。因此，企業所要做的就是如何制定好信息流廣告投放策略，花最少的錢，獲得更好投放效果，而不是看見山坡，就選擇退出。

五、數據分析

你做數據分析之后，一定要做總結。比如說，分析時段，你得出的結論是晚上8點到11點效果最好。那么你要總結這個時間點的一個點擊率、千次展消費以及轉化率是多少（這些可以看分時數據算出）。

再比如說，你要去做定向分析，總結出你賬戶優質的興趣定向是哪些？哪些人群包效果好？這些效果好的人群包有哪些特征？這些是需要做總結的。

數據分析，我們都知道要分析展現、點擊、點擊率等等。但是，我們更要做多維度的分析，包括組報告、計劃報告、創意報告、頁面報告和版位報告等等。另外，信息流由于不是那么穩定，分析的時候要把數據周期拉長。

最核心的一點是，由于信息流是按ecpm扣費，ecpm值勝出則廣告排序靠前。Ecpm值是等于轉化出價×預估點擊率×預估轉化率×1000。所以，點擊率和轉化率是非常關鍵的指標，盡可能追求高點擊率和高轉化率。